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贵州合力董事长李德祥散财聚人经营人心联商

2018-11-02 12:12:21

贵州合力董事长李德祥:散财聚人经营人心联商资讯中心

从云、贵、川地区皮衣连锁专卖挣得桶金,到扎根超市行业,一举成为贵州本土龙头零售企业;

从2000年5月家社区超市,到2011年形成大卖场、综合超市、社区超市、便利店、农家店等多业态协调发展。

目前拥有50多家店、2011年营收12.8亿元的合力超市,又做出 三年立足省内,2015年后向省外拓展 的发展规划,按此规划,2020年公司销售将会突破100亿元。

近日,在走访了合力超市修文店、白云店及物流配送中心后,对贵州合力购物有限公司董事长李德祥进行了专访,合力超市的独特经营之道开始逐一展现出来。

财务经理离职的启示

2004年,总部的一位财务经理向李德祥提出辞职。当时李德祥旗下只有两家社区超市,年营收为1000万元左右,总部核心领导层除了他之外,还有商场经理、财务经理及出纳。四个核心人物中,突然走了一个,多少让李德祥感到些意外。

据李德祥回忆,这位财务经理当时的工资,是当地同等岗位工资的近两倍,而且作为老领导的李德祥,也很关心下属,员工也很尊重他。财务经理的出走,李德祥怎么也想不明白。

于是,他找到了那位财务经理,与她进行了推心置腹地沟通。财务经理对李德祥这样讲道:在企业工作了4年,虽然我的工资比同行高很多,但作为一家个体企业的员工,再卖力工作也就是一份工资,并且我已经 30多岁了,如果几年后老板赚到钱后不干了,那我怎么办?所以我觉得应该辞职,出去闯一闯。

李德祥听后,思考良久。他意识到,在对待下属上,除了情感关心之外,在物质上应该做得更好一些。 物质和情感问题是必须要考虑的,这些问题解决不好,会有更多员工提出来,产生更多问题。

散财聚人 经营理念

在不断反思的同时,李德祥开始查找大量国营、民营企业的资料,对蒙牛、华为等企业进行考察,总结出一套 散财聚人 理念及章程,并咨询专家、律师进行可行性论证,开始对合力进行全面的改造。

2004年,合力开始进行股份合作制改造。本着 全员持股,共同发展 的原则,鼓励主要经营者入股,重点吸收中层以上骨干入股,每年参与公司利润分红,以实现企业和员工的共同发展。基层的员工,先由店长推荐上报,然后工会进行人员审核,董事会对人选进行审批,覆盖不同层级员工的入股改造全面建立。

对普通员工来说,入股的起点是3万元,5万元封顶。主管和处长的上限分别是8万元和10万元,店长的入股权限是在10万元至20万元之间,而公司副总则能达到100万元。员工入股后,每年固定分红为入股金额的30%。

李德祥回忆了当初批13个股东入股的情况。这13人当中,入股金额有3000元的,5000元的,高点的也有10万、20万的,总的来说, 员工入股一开始没想到能赚到多少钱,更多是出于对公司的信赖。 这样,李德祥以半买半送的方式,向核心员工分出30%的股份。

除了入股分红之外,合力对部门经理级别以上的员工也进行 赠股 。比如,总数为20万的赠股,员工除了享受3年期每年30%的分红外,还可以用赠股的20%即4万元把20万的股权买走。

合力这种入股进行利润分红的做法,在李德祥看来,与其说是对员工的激励,不如说是让员工享受到了老板的待遇。

业绩完成率在70%以上经理就有权参与,这种期权股与业绩考核关系不大,更多的是对品德、自律和高管形象塑造上的考核。 如果员工有贪污受贿行为,或有5次旷工,就会被取消参与期权分配权。

在一个企业当中,老板就是投资方,员工的工资其实就是员工挣得的,老板只不过是给了一种 散财 机制和利润分配的机制。 李德祥这么说道。

军队+学校+家庭

这辈子的遗憾,可能就是没当过兵了 ,李德祥笑着对说道。不过,这位从未当过兵的董事长,也有着军人般的意志,曾走过当年红军2万5千里长征路线的他,把纪律严明的军队作风带入合力。在合力,每周一都会举行升旗仪式,每个部门进行报数,清点人数。

很多民营企业提供的工资是沃尔玛的两倍,却请不来沃尔玛的人,这其中的原因是什么? 李德祥提出了这么一个问题。

除了我们的系统不先进外,我们的企业学习氛围也不行,没有吸引力。 李德祥认为,很多民营企业,人家之所以不愿意来,就是因为企业一直在向员工 吸血 ,吸取员工已有的知识,却忽略了造血。等到员工全被 榨干 时,就距离开不远了。

针对这种情况,李德祥提出 学校 的概念,设立合力商学院,并为员工提供完善的培训体系,使员工成为行业中岗位的能手和专家。

工作应当是员工实现人生价值的渠道,而在工作的背后,员工也需要爱,企业应当让员工感受到爱。

背后的故事

在采访中,李德祥向讲述了合力背后诸多鲜为人知的故事。

我的人生桶金,是1996年到2000年这近4年时间做皮衣连锁专卖所挣得的。 李德祥对说道。当时李德祥不仅从事皮衣专卖,而且也进行生产,33个店分布在云、贵、川地区,这为其以后转向超市连锁积累了丰富的经验。

2000年,为了做长久的事业,李德祥放弃皮衣专卖,转向超市零售业。同一年,哥哥李德强也开始建立合力超市正安店。

2005年,盘县红果二店开业,家标超业态门店成立;2006年,家综合业态超市 白云店成立;2008年1月,亿足鞋业大营店开业,标志着合力开始进入百货皮具业态。2009年10月1日,李德祥的开阳团队与哥哥李德强的正安团队进行整合,兄弟俩旗下20多家超市,实现了强强联合。

每当看到合力12年变化的回眸纪录片,回想起当初的创业,李德祥 看一次流一次泪 。 人要善于回顾、总结过去,从中汲取经验和教训,明晓选择的得与失。 李德祥对说。

在李德祥看来,企业要想做长久,企业文化是核心。而合力的企业文化的核心 利他、利社会 的一个思想和 散财聚人,农村包围超市,专注零售产业 的三个坚持,要求做到 道术兼修、知行合一 ,把企业当作社会公器,当作员工实现价值的平台。

企业就是一个道场,实际上每个人都在修炼自己。企业家所做的,就是要把企业这个道场打造好,让每个人在道场修道,提高心性,物质的东西也就自然来了。 李德祥说道。 (中国商报 超市周刊 实习张衡)

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