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围观业界黑马解读如何做智能家居

2018-11-01 10:33:36

围观业界黑马解读如何做智能家居?

2013年,极路由领头掀起了智能路由器的创业大潮,各地创业团队纷纷揭竿而起,就连百度、360这些巨头也顺势掺了一脚。不到两年的时间,随着小度路由等几家路由器消失,智能路由的市场退潮,曾被推捧的大厂商开始消声,一些小创业团队更像是打了个酱油。

其中Newifi背后的谛听科技却异军突起,先后拿到了,迅雷、联想、百度和京东的投资,稳步冲在智能路由器队列的前排。这个从进入智能路由就被迅雷、联想这些行业大佬看中的原因是什么?京东为何选择他们?带着这些疑问,笔者采访到了谛听科技的CEO李程。

迅雷投资你们的背景是什么?

极路由的出现给后面的创业者团队提供了很好的思路,所以在13年的时候我们也决定做一款自己的路由器。(当年)在3W咖啡馆开了发布会后,迅雷的创始人程浩找到了我,很快拿了迅雷的天使投资,也正是这笔钱帮助我们度过13年下半年的资金难关。

那时候极路由的势头很猛,在13年连续拿了千万美金的融资。但像站上一篇报道里说过的一样,创业团队在竞争赛跑的过程当中,你的机会很可能源于对手的失误,所以极2的失误多少对我们有不小的推动。

联想的投资给你们带来那些帮助?

我们代路由器明显不如极路由的,这跟我们时间仓促有关系,跟我们直接找代工厂没有做评估也有关系。

首先,芯片上面我们没有谈判权,(所以联想投资)恰恰是我特别需要的状态。

如果我拿一家VC比如说红杉或IDG,我拿了他的钱,我同样没有谈判权,因为IDG投我,我不可能跟高通谈,这逻辑是说不通的。

第二个原因是我在代工厂上面没有选择权,我不可能因为IDG投资而能谈下富士康,富士康也不会因为IDG投我几百万美金来选我。这两个是务必要解决的问题,而联想能很自然地解决产业链上的这些问题。

创业公司与巨头合作有没有需要规避的地方?

我们和联想合作的时候就说一定要找到共同的诉求点,这是很重要的。

举个例子,百度做小度路由器的时候,以为找一家有成熟技术的路由器公司合作就好了,所以直接找了海联达。后来百度发现这里面是有坑的,两家公司在各自领域独大之后他们的诉求是不一样的,百度做路由器重点在量,一年卖上几百万台那怕贴钱送都可以。海联达是挣的笔钱,希望每台路由器都能卖钱,这是厂商的思路。两边的诉求不一致,导致海联达对小度路由的重视程度不够,里面有很多BUG。

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